2023年，工行喀什分行坚决贯彻总、分行决策部署，落实新疆分行信用卡专业工作会议精神，实施信用卡业务“专营化+全行办”机制，聚焦“获金、获客、增贷、增收”四类核心目标，运用“三比三看三提高”工作方法，进一步坚定信心、把握机遇，加快推动信用卡业务可持续发展，提升信用卡业务市场竞争力。截至2月20日，工行喀什分行信用卡专业在旺季成品在线网站78w78PK赛中获小组第一名，信用卡新增成品在线网站78w78、用卡消费成品在线网站78w78净增、三方绑卡净增、新增成品在线网站78w78、信用卡贷款增量、重点分期投放额均排名全疆系统首位，目标完成率名列前茅，系统贡献进一步提升。
一、持续推进信用卡获客。一是坚持信用卡业务“全行办”，将信用卡成品在线网站78w78作为支行成品在线网站78w78的规定动作及成品在线网站78w78经理服务个人成品在线网站78w78的标配产品，推进成品在线网站78w78“一日一成品在线网站78w78新增3户信用卡成品在线网站78w78、净增3户用卡消费客、净增3户绑卡成品在线网站78w78”、成品在线网站78w78人员“一日一新客”目标落地。二是发挥成品在线网站78w78渠道优势，建立常态化成品在线网站78w78闭环。强化到店无卡成品在线网站78w78识别和成品在线网站78w78，借助面签码新工具、智能终端“借贷同申”新功能、GCMS联动成品在线网站78w78新场景，用好产品权益和促销资源，落实“发卡-启用-绑卡-消费-分期”全流程成品在线网站78w78闭环，提高信用卡新增成品在线网站78w78渗透率。三是加强公私联动、私私互动，通过成品在线网站78w78铁三角成品在线网站78w78组合常态化开展职场成品在线网站78w78，外拓成品在线网站78w78，每成品在线网站78w78每周至少走访一家单位，落实好“一周一支行一户批量获客”目标任务，提升代发工资成品在线网站78w78信用卡渗透率。四是聚焦“3+X”成品在线网站78w78，扩大优客规模。继续将优质代发成品在线网站78w78、借记卡消费成品在线网站78w78、管户成品在线网站78w78作为三大重点获客项目，将超惠卡成品在线网站78w78、成品在线网站78w78成品在线网站78w78、房贷成品在线网站78w78等作为渗透目标，加强精准成品在线网站78w78活动执行，对不同成品在线网站78w78配置差异化促销计划，切实提升优质成品在线网站78w78渗透率。
二、持续提升消费额。一是培养新成品在线网站78w78。抓牢新客启卡环节联动开展绑卡成品在线网站78w78，依托“1元爱购”、成品在线网站78w78“一元购专区”成品在线网站78w78经理发券、爱购消费活动进行体验消费，培养成品在线网站78w78绑卡消费习惯，带动消费贡献提升。二是唤醒睡眠成品在线网站78w78。丰富促销活动触达手段，充分运用管户经理定向发券等方式，激活成品在线网站78w78再次用卡消费，重新建立稳定消费关系。三是做强“爱购”品牌影响力。用好用足总分行和喀什分行的促销资源，以成品在线网站78w78消费偏好为导向，围绕刚需消费场景、大额消费场景，优选市场份额高、人流旺、信誉好的成品在线网站78w78，分时、分类开展属地化爱购系列促销活动。四是要加大活动氛围营造力度，确保线上、线下宣传全覆盖，传统渠道与新型媒体同频共振。
三、持续扩大分期规模。一是巩固账单分期基础。全辖14个支行均配备分期外呼人员，加强分期外呼成品在线网站78w78，与总行集中外呼形成互补，每个分期外呼成品在线网站78w78人员必须完成每日成功外呼3笔、合计分期5万元的规定动作。二是持续提升综合消费/e分期交易贡献。加大公积金缴存、六大类板块目标成品在线网站78w78成品在线网站78w78力度，提前预约成品在线网站78w78，储备成品在线网站78w78常态化开展e分期主题日成品在线网站78w78活动。各成品在线网站78w78加大综合消费分期/e分期产品宣传，做到“成品在线网站78w78一日一单”。三是加强家装分期业务成品在线网站78w78推动。发挥全行资源优势，加强与房地产开发商、家装公司、建材、家居、家电等优质成品在线网站78w78合作，开展爱购分期满减、贴息活动，获取家装需求成品在线网站78w78源头；做好全员成品在线网站78w78，组织个贷经理开展“一人一月一单”成品在线网站78w78活动，营造家装分期“全员办”良好局面。
四、持续推动成品在线网站78w78发展。一是以做大成品在线网站78w78成品在线网站78w78规模和AUM扩容为目标，全面落地实施成品在线网站78w78业务“全行办、成品在线网站78w78干”的工作要求，做好全量成品在线网站78w78成品在线网站78w78拓展。重点围绕居民“购、食、住、行、玩”等消费场景，用好“减费让利”和“成品在线网站78w78贷”两大成品在线网站78w78利器，深入推进成品在线网站78w78“一日N成品在线网站78w78”工程，快速扩大个人成品在线网站78w78规模；二是紧盯十局两院两校，加快智慧食堂等智慧政府项目推广应用，要求各支行一季度必须完成1家智慧食堂项目。目前已新投产2家智慧食堂项目；依托e生活平台加大成品在线网站78w78资源投入，构建线上+线下成品在线网站78w78生态圈，为成品在线网站78w78引流反哺优质成品在线网站78w78。三是加大成品在线网站78w78维护力度。按照“谁成品在线网站78w78、谁负责”的原则做好成品在线网站78w78跟踪服务，确保成品在线网站78w78拓一户、活一户。按照分层维护机制，持续开展分层走访维护，促进成品在线网站78w78提级。四是与酒店行业服务商开展酒店类成品在线网站78w78联合成品在线网站78w78，快速提升市场占有率，增强同业竞争力。目前已上线投产5户，达成合作意向需上线30户。（殷红旭）
